牢记：不要在1个没有鱼的湖里垂钓；鱼也不会告知人类要用甚麽饵才能钓到它。价值是虚幻的，由于它是由供给和需要的互动而诞生。做生意，在谈判上最主要的就是怎样去把握主控权。在主控权的游戏中，被须要者是主控方。主控方就是权利方，权利方才可以博得最多。谁最有价值，谁就最有机会。因此，老板要做价值的主观操控者。

但是，主控权在实质上也不是真的，它是可以改变的。所谓的价值也是假的。价值可以改变，或者是变形，你要让对方感知你有价值才行。你有价值你才会有主控权。因而，面临客人纵然你是一名出售员，你也要让客人相信你的价值是比他大。乃至你要让客人认定，你是他当前需要中唯独的选取，你才会具有更多的主动权。

顺利不是靠仁慈、激情、尽力等冠冕堂皇的外表说辞。要想顺利你就要学会体系化的方法和措施。世界上有三类力量可以轻而易举地操控别人：金钱，暴力，美色。在1个不公道的世界里，有1个不曾公开的机密：假设你有高超措施，你一样可以博得更多。措施划为两类，一是从人性入手，属于较为狠和直接的，叫权术；另一类是从情绪入手，属于较为温和直接的，叫影响。

影响人须要一套体系化的程序：找对人，说对话，做对事。第一步，闭口的第一句话，绝对先引发对方的情感反应；第二步，把对方的情感推上天堂又拉下地狱，让对方感觉到既苦痛又快乐，先是期望接着又是绝望；在对方情绪上下起伏的流程中，对方已然完全受制于自己的把握之中；第三步，生产紧急情况，让对方在没有丰富思索的前提下，仓皇作出决议。

记住，只需是人就会有情感，能手都有方式借用人性的缺点，把握别人的情感，来影响对方。高人出手，第一招就可以令到自己的价值较高，让对方的价值很低，丧失主控权；让对方须要他。高明的措施就是权术，这是一类操控人的技术。作为老板你要有充足的力量去操控他人，从而变化1个人的想法和举动，让身旁的人对你心服口服，一定地屈从。因而，做首领做老板，就是要学会并使用这类技术：勾魂 · 夺心 · 洗脑 · 催眠。

勾魂：激起对方的好奇心。

人脑中的有许多设计好的程序，存在于潜意识层，并被潜意识所治理。人仿佛一部计算机，你跟对方沟通的时候，输入1个搜索的命令，对方就开始查询对应资料给你，这个回应就是立场，除非你施行一项从来没有被设计的操控，否则你不要期望对方给你不同的反应。你要攻破对方的头脑防线，就须要用到勾魂方法，如此你才能从后门攻入。

事实上，勾魂可以通过4个固定的形式生产出来。权术术里有勾魂九式，划为好奇心、张力、预料之外的举措三种。往往的勾魂全是在好奇心方面下工夫，例如借用资讯进行勾魂。预料之外的举措含盖手指勾魂和眼神勾魂。资讯勾魂是连续时间最短的一种，首要用来市场营销、首次造访等，由于其连续时间最短因此要立刻与其余措施搭建，否则就会错失良机。

勾魂是使用秘密感的方法，这类秘密感是属于资讯上的秘密感，它可以生产近期的能量最低点，因此绝对要立刻与其余招式配合。若紧然后没有其余招式的配搭，勾魂是不可能有太大的作为，由于能量最低点事后，脑筋很快就会回过神来。资讯上的秘密感拿来出售成品是最佳的。假设1个资讯没有新鲜的感觉，勾魂就彻底的落败了，这里面暗藏了1个主要的创意核心。

讲故事也好，与客人交流也罢，勾魂总是要有创意。事实上没有人能不断的生产创意，况且当咱们去不停苦思创意的时候，也必将没有充足精力去开拓其余权术措施怎样应用。所谓创意核心，你可以仿创意而为。世界上总有每个领域的前端，这类人不停的思索新创意出来，可以节约你许多精力，你只需稍加窜改就可以了。

人类对所有带秘密感的物品，不只会好奇，况且还会形成一类莫名的磁力。秘密感的行业大概分成三类：动机、数据、人物。你不可够在动机上生产秘密感，动机上的秘密感会让人感知你虚伪，乃至阴险。勾魂的实质就是使用秘密感的方法，这类秘密感是属于数据上的秘密感。资讯勾魂是为了松动、变形目的，频频勾魂是为了加固变形后的须要，离苦得乐是为了在松动的人背后推一把。

数据上的秘密感拿来出售成品是最佳的。但最超值的印象洗脑是要从人物入手生产秘密感，它可以独立使用，况且出招一次，就可获得永远的影响，也较为容易塑造出偶像。这类作法须要使用到冲突。在小说或片子中，那些能够让咱们记得好久的人物，全是有层级感的脚色，而层级感中所带出的就是他的矛盾和冲突。

当咱们须要卖物品给他人时，由于你要从他人的口袋拿钱，别人自然心存防备和不爽，这对别人来讲就是苦痛；因此，你须要转换这个框架，把“我要向你卖！”成为“你要向我卖！”，进而转别人“苦痛”为“快乐”，唯独让别人相信你带给他“快乐”的价值越大，他才会有购置“快乐”的举动，价钱不过1个门坎而已。

要人相信你有火，你就生产烟；要人相信你有较大的冰山，就让他看见冰山一角。倡议你刚开始与新客人碰头时，方略性的麻烦他们，就算不过许多小事，让他们帮助你。印象洗脑是借故事来塑造人物。记人物容易过记故事，记故事容易过记数据。印象洗脑的顺利在于生产方略性的层级感。矛盾和冲突，生产秘密感。

勾魂的通常设计形式。第一，设计资讯勾魂，生产好奇感，以聚焦对方高度存眷；第二，设计1个故事情景，用事实、细节、情感等综合搅扰加强；第三，将故事中添加主人物，创建价值联络；第四，生产主人物的冲突张力并递深的复制三次以上，塑造并放大自我价值。借用这套形式，你就可以设计出的更多套路，你的套路越多，勾魂的本领就越强。

夺心：塑造自己的权威感。

夺心的方法须要使用千隆问屈术。千，就是刺激对方的情感，让人感知大事不好；隆，就是称赞捧抬的意思；问，就是一边观测，一边发问，一边判定辨别；屈，也叫响卖，就是让人的情绪情感大起大落，心灵失守，震住他。审敲打千隆卖：急打慢千，轻敲响卖；隆卖齐施，敲打审千。先千后隆，无往不利；有千无隆，帝寿之材。随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。

急打慢千是根本方法。必要瞅定时机，忽然发问，击中关键，陷对方于猝不及防的境界，使对方在仓皇时间忘掉来时的防备情绪而吐露出真情实况。所谓急打，要有突发性，打对方1个措手不及，使其无暇自顾，进而崩溃他的情绪防线。所谓慢千，就是在得悉对方的信息后，击中对方的关键，再给对方以猛烈的刺激，使他诧异害怕，担忧有大祸临头之感。

夺心方法中，对方的担忧和担心是最佳的钓饵，有了这类意思，你就可以牵着他的鼻子悠哉悠哉了。为甚麽千要慢呢？由于你要组织有层次有递进感的一套军马，来打击对方，腔调必要做到稳固而有力，切忌暴躁和语无伦次，一字一句一板一眼渐渐吐出，森严而掷地有声，震慑对方的毅力，粉碎他的抵挡。

轻敲而响卖就是说在套取对方的状况时，要采用旁敲侧击的手段，不可直敲直槌，敲错地方。一敲就要敲到与对方苦衷相关联之处，起到敲山震虎的作用，使虎叫啸起来，自我表露暗藏在深处的目的。响卖就是经敲又琢磨到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以必定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊奇而且深深地敬佩你的高明。

所谓响，就是一旦探明路数，就要毫不迟疑，武断地出击直点对方的穴位，紧紧地捉住对方，在对方心里建立你的信心和权威感，由此你可以左右逢源，条条路途通罗马了。卖，也是一类打击，是更深一层的刺激。但是只是有打击和刺激是不行的，还必要配之以隆，就是逢迎奉承，称赞和鼓舞，给对方以期望，使他相信时来运行，一切不幸均可解除。

先千后隆。千，还有一层意思，就是鞭挞其最铭心刻骨之事。千之后要隆，要安抚他，要给他刻画将来。这类预言式期望式的隆，是给对方一类情绪暗示，赋予其精神力量。无千就不会有好成效，由于千多半是阐明和谴责过去，千得准会使对方依托你，那么你对将来的隆他也就不猜疑了。这就是，无千不响，无隆不成的道理所在。

洗脑：让对方价值观重建。

洗脑是向他人输灌自己的观念想法，进而让他们根据你所期望的方历来进行思索和举措。首先是自我操控力强，操控力不强就会被他人洗脑。你在某方面比对方强力，你就可以给对方洗脑，这个某方面首要是指在头脑上，你比对方会思索，想的比对方多，比对方远，比对方广泛，知晓对方不知晓的物品，你就比对方强力，你就可以在短时间内影响到对方。

给人洗脑，记着先给对方许多准确的物品，接着加进去自己的观念，再让对方朝着你所希望的方向成长。要记住，许多人是不假思考全盘接受的，这类人是较容易让人洗脑的。洗脑有3个方法，次序很主要。你先要变成人们的偶像；再给人们看见1个天堂；最终给人们看见通往天堂的桥梁。全部伟大的先贤们都在如此干，没有例外。

人是一类交际植物，没有人能完全不受环境的影响，1个非理性的环境往往对环境内的个人会形成不同程度的带动。洗脑须要使用许多其它个人的团体性非理性来对目的进行渲染和疏导。非理性环境默认了非理性的脚色，进而对目的的潜意组成影响，在潜意识里人们会做出合适这时现在场所的举动，担任与现在环境内人们相近的脚色。

对新环境还没有完全熟识的时候，理性会被严重地减弱。这时对人们进行感性疏导将愈加容易顺利。这就是为甚麽聚会要尽快按排在咱们的大本营让她长途赶来，为甚麽要带她去自己的故乡，带她去1个陌生的地方玩……面临新的事物，新的情景人们的大脑往往还停顿在接受疏导的路子上，基本无暇去思索，去理性判定，去抵抗。

用严重不适合平常惯例的言辞或举动将对方的逻辑或情感打断，或者用稀有的道理或逻辑组成足以生产短瞬的大脑空缺。新的数据或视角会引发1个人想法和情感上的波动，意外和波动促使在短时间内新数据的权重浮夸性地被放大，原有逻辑效益临时性下落。当新数据或视角的数目在短时间内到达1个充足大的水平常，即对目的组成理性上的轰炸，目的的理性很可能会临时性的溃逃……更多内容方法详见鬼谷绝学 · 反向操控！

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